县城小琴行没有销售团队如何做好销售工作？

　　县城小琴行没有销售团队如何做好销售工作？“我们是在县城里面开琴行，地方很小，收费也不高，没有专门的销售团队来卖课程和乐器，也是因为承担不了组建销售团队的成本，我该怎么做呢？应不应该组建一个销售团队呢？”

　　确实，很多琴行老板在县城开琴行，因为单价低利润不是特别高，导致没有组建销售团队的预算，这是很多琴行的痛点。

　　销售意识和销售行为其实就是，在经营琴行的过程中一定要有的销售思维，即针对销售难题，怎么做如何做该不该做的问题；

　　而销售团队则是让谁去做的问题，拥有销售团队应当是给琴行的销售锦上添花，两者之间并不产生冲突。

　　很多琴行老板对于销售是有偏见的，认为有淡季、旺季之分，其实只有对于淡季的偏见的思维，而没有淡季市场。

　　节点性的会员转介绍活动，邀请学员的朋友参加汇报演出、音乐会、汇报画展，或者是学科性的比赛，把机构的优惠信息通过这些媒介推广出去，就是一种销售思路。

　　下半年的计划以线上群（家庭教育知识讲座、育儿知识分享群）互动、或者是室内的主题活动为主，线 做好年度、月度销售重点

　　有了销售意识之后，你会发现“没有销售团队就干不了销售”完全是一种谬论，首先是要先纠正观念，再来做好销售。

　　比如说，一年中的12个月，每个月的销售政策要有专门的计划，哪个月的重点是做转介绍？哪个月的重点是续费？哪个月的重点是引流学员？

　　2、其次，团队激励方案的力度尽量大一些，让老师只要配合销售节点，就能拿到除课时费以外的额外奖励。

　　“对于老生的续费，我们给老师的提成，当月老生的续费，不会直接给固定的提成点数，而是与次月的课时提成直接挂钩。

　　先给员工设置一个保底的课时提成，同时按照当月续费率的高低对应向上浮动，续费率越高，次月的课时提成就越高。

　　这样做是为了防止老师让还剩两三个月的学员提前续费，钻制度空子，为了下个月能够拿到非常高的课时提成。”

　　另外，王老师还听到这样的激励设置，还可以在一定程度上倒逼教学质量、服务质量，从管理上来说，会更省心。

　　虽然说琴行小没有条件去专门设置销售团队，但是也不可否认销售团队的存在，是帮助机构扩大营收的，不会只是徒增销售成本；即便你现在的条件不允许组建，你也一定要设立一个远期组建销售团队的目标。

　　解析：家长说太贵了，这几乎是所有的销售过程中，都会遇到的一个问题，那么具体分析是什么原因让家长觉得太贵了，无非是没问家长的预算，推荐了价格太高的琴给家长，要么就是不认可你之前讲到的价值。

　　如果是没问预算的话，话术可以是：“孩子有你这样的家长真是太幸福了，这么舍得为他的教育投资，这次咋们是想给孩子准备什么样的钢琴呢？”

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