钢琴课程电话邀约话术

　　钢琴课程电话邀约话术课程顾问：“我们快乐琴行这次为了庆祝琴行开业十周年，所以开设了公益体验课星空体育官网，只限10个名额哦，您可以带着孩子来试试我们的课程先。”

　　（就算是体验课，因为多而且杂，很多家长也不愿意带着孩子来参加，所以一定要限制名额，让家长感觉到琴行不是随随便便做活动的）

　　课程顾问：“没关系，上完体验课不报名也没关系，因为琴行里的老师都很严格，要是孩子不想学的话，我们也不会收的；对了，我加您给微信吧，我们机构做了关于孩子学习的电子资料，可以下载打印出来，我发给您看看，对孩子学习很有帮助的，您的微信就是您的手机号吗？”

　　不是盲目打电话，而是，琴行要提前培训话术，有技巧性地给课程顾问专业话术，给到家长有价值的东西，家长才会信服你，电话销售才算是有用。

　　价值的来自百度文库择上，可以选择1.体验课2.电子版资料和书籍3.家庭教育知识讲座，接下来继续看。

　　到这种地步了，家长还是在拒绝你，怎么办？要么家长真心没有计划让孩子学习音乐，要么就是你的价值还不够吸引人。

　　课程顾问：“行吧，那您听过说教育大家武老师吧？他每天都会在群里分享教育知识，很多某某中学和某某中学的家长都在群里面呢，而且还有很多考上985/211的学生家长也会在群里分享他们的教育经验，这对您可能有帮助吧？怎么样？我加您微信拉您进群吧！”

　　课程顾问：“您好！请问您是某某先生/女士、XX的家长吗？我是刘老师。”（刚开始打电话，不要一上来就说你是哪家琴行、培训机构的，家长一听到就会产生抵触心理。）

　　课程顾问：“就是专门做钢琴教育的刘老师，主要是教孩子钢琴的，现在已经有10年的教学经验了。”（给家长听到教学资历）

　　课程顾问：“对的，我是快乐琴行的刘老师，您有听过我们琴行吗？应该听说过啊，你孩子的学校里面有很多孩子都在我们琴行学，多多少少了解过吧”(让家长知道孩子学校很多学生都来琴行学习音乐，拉上关系，说家长熟悉的话题)

　　家长：“有了解过一点点”（这说明两个问题：要么就是你们琴行品宣做得好，家长还是了解过的，要么就是家长有意向让孩子学琴，所以提前了解过琴行的信息。）