星空体育产品销量增长的十大秘诀：一位资深营销总监的独家分享

　　星空体育产品销量增长的十大秘诀：一位资深营销总监的独家分享毫无疑问，绝大多数企业之所以想要换掉营销总监，是因为他无法为企业带来想要的增长；毫无疑问，绝大多数企业之所以招聘新的营销总监，就是期待新的营销总监能带来新的增长。

　　我发现，很多企业，或者说大多数企业并不明白如何提炼其产品优势；尤其不明白如何站在行业角度，挖掘出自身的产品优势。

　　当我新进入一家企业担任营销总监时，有两个工作我是一定会做的。那就是挖掘产品的系统优势，以及设计客户标准回复。

　　设计客户标准回复，也是一个非常重要的工作。企业既需要明白如何表达自我，也需要明白什么样的表达才是面对客户的标准式表达。

　　有了这两样工作，或者说从这两个工作出发，那么销售人员也就会因为这个工作过程而得到一定锻炼和提升。他们会知道，客户之所以选择我们、市场之所以需要我们、消费者之所以欢迎我们的理由所在。

　　通过这两个工作，我们也就会明白企业在行业中的位置，以及企业在销售人员心目中的位置，现在的位置，以及更理想的位置。

　　分析什么呢？分析数据是怎么来的，客户是如何成交的，成交的客户所实现的销售数据具有什么规律。以及数量分布、时间分布、区域分布、客户分布等等。

　　只要稍加分析，营销总监马上就会明白企业的销售状况是什么样子的，企业的销售来源是什么样子的，企业的销售数据呈现出什么样的规律性、季节性等等。

　　我几乎在工作的每个公司中，都会调整销售人员的相关制度。这些制度包括但不限于薪资制度、作业制度、流程和规定、惩罚和奖励制度等等。

　　因为我发现，在很多公司中，正是不合理的制度，才阻碍了销售的增长，阻碍了销售人员主动性和创造性的发挥，阻碍了公司的市场推广和品牌打造。

　　有些公司给销售人员的底薪过低；有些公司销售人员的提成制度不合理；有些公司给销售人员的出差待遇低到无人愿意出差；有些公司不愿报销正常的业务招待费用；有些公司则缺乏精准的、可取的奖惩制度，缺乏对销售人员工作进行客观衡量与评价的评估系统。

　　如果留着这些能力差的销售人员，对不住公司，更对不住销售人员，也对不住营销总监内心中对于实现更好业绩的期望心啊。

　　通过调整策略，调整思路，调整面对市场问题的打法，销售人员才会有新的思路，业绩增长才会有新的方向。

　　当然了，营销策略的调整是费时间费精力的，也需要在深入了解公司、行业、产品、销售情况星空体育、过往数据、销售人员情况等等之后才能加以调整的。

　　所以，营销总监需要深入思考，在国内和国外，在省内和省外，在不同的区域市场中，哪些区域才有更大的增量可能。

　　当营销总监理顺了营销策略之后，就要对增量客户和增量区域进行深入分析。找到增长的机会点、空白点、潜力点和关键点。

　　如何塑造出一个优秀的团队，打造出一个能打胜仗的团队，这是营销总监的基本问题，也是一个长期问题。

　　营销总监实现销量增长，往往还会依靠目标拉动，依靠百分百目标达成系统，通过系统化强的努力得以实现。

　　通过扎扎实实的努力，那些能力强的营销总监，总能带动大家实现对目标的拉动，实现品牌影响力的扩大，实现品牌对销量的拉动，实现销量的增长。

　　所以，适当的、充分的授权，是保证营销总监实现业绩增长的必要条件，是保证其个人能力得以充分发挥的必要条件，这是对公司的负责，也是对营销总监能力发挥和个人精力投入度的负责。