营销管理的二十个绝招

　　营销管理的二十个绝招营销是一场长期战争，短暂的成就不了事业，然而营销员的工作总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作呢？大致做好以下20招就可以立于不败之地。

　　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建营销团队时，选择以营销为乐的人，兴趣是的老师，有了而才能乐此不疲。

　　裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作。

　　营销经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业帮助营销团队树立营销必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜的坚定的信念，是企业保持营销团队的不错的方法。

　　人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有、最负责。谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成自己的事，他就有、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。

　　关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的（speciec）、可衡量的（measurable）、可达到的（attainable）、相关联的（relevant）、有时间限制的（timebased），Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发营销人员的，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发营销员的工作，因此企业一定要科学规划营销人员的目标。

　　对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三餐，营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。

　　一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理营销管理中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范营销工作，激发营销人员释放，更好的完成工作任务。

　　喜新厌旧是人的通病，营销人员在工作初期往往充满，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去，在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要，这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动等，通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理，从而重新燃起营销人员的工作，因此企业要适时调整营销的布局结构。

　　企业的营销创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发营销人员的工作，如果同时鼓励全体营销人员参与营销创新，不仅使营销人员有被重视、尊重的感觉，也能体现营销人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情。

　　主动听取并采纳营销人员的反馈，包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚，为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，焕发，定能使其顺利完成营销目标。

　　人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的营销环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给营销人员压力，而且还给其动力；不只是指正营销人员的缺点，而且更能发挥其优点；营销成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系；企业不只是股东或老板的，且是包括营销人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持营销人员的工作。

　　适度的休息可能促进工作的开展，营销工作动脑也动体力，易身心疲惫，聪明的企业叮嘱营销人员注意休息和安全，为其策办一些娱乐节目，使其要劳逸结合。

　　企业如能帮助营销人员制定科学而现实的职业规划，并告诉其需做哪些提升，能使营销人员有奔头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发强烈的工作。

　　对营销人员要宽严相济弹性管理，量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则和灵活性结合，使营销人员心悦诚服、可使营销人员以更高的来工作。

　　通过营销培训，营销人员可提高工作技能，了解产品知识、企业状况，改变工作态度，增加其信心和。

　　企业要关心营销员的生活及家庭，以平易近人的姿态，做好营销员的坚强后盾，给予其鼓励、支持、帮助，尤其对营销员的困难和需求要给予妥善解决。使营销人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，忘我的投入营销工作当中。

　　孔子云：“不患寡而患不均”，在营销管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，对整个营销团队都要透明公开公正公平星空体育官方网站，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决营销团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使营销团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作。

　　企业通过定期和不定期的召开会议，可加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可燃起营销人员的工作。

　　很多企业在营销管理过严会导致营销员在具体工作中失去灵活性，或形成一种工作依赖，阻碍了营销人员的工作，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对营销人员信任感，还能帮助营销人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作，因此企业对营销人员也要量力授权。

　　企业经常组织各种营销比赛，可以给营销人员带来压力和动力，使营销员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作，因此企业应常组织各种营销比赛。

　　总之，要保持营销团队的工作，这20招说来似乎很平常，但真正能够做好并不容易。千里之行始于足下，所以建议企业从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持营销团队的工作了。